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互联网金融的阿里模式Tapole用互联网

2019年05月10日 栏目:旅游

1 : Tapole:用互联的模式,死磕1副好眼镜从魅族离职创业以后,Freeman连没想到自己竟在1幅眼镜上花费了15个月时间。这

1 : Tapole:用互联的模式,死磕1副好眼镜

从魅族离职创业以后,Freeman连没想到自己竟在1幅眼镜上花费了15个月时间。

这个在700多年前就以助视器情势出现在人们脸上的东西1直在默默演化,从早的工具性产品发展到现在,早已成了1个相当做熟的产业,不管是国内超3亿的近视人群、还是分散在帝都潘家园、江苏丹阳等地的产业集群,都让这个行业在生产、销售等每个环节都构成了1套适用已久的打法。

但对Freeman 连来讲,行业的成熟并没有让他能够很方便地购买到10分趁心的眼镜。离职创业之前,他在魅族的营销中心工作,待了两年多以后做到了主管职位。作为1名龟毛的用户,配眼镜1直是困扰Freeman连的问题:虽然属于医学领域,但下普通的眼镜店里,却充斥着大量很难称得上专业的销售人员;而那些款式和质量都相对靠谱的大牌或设计师品牌,却动辄有着45千块的身价。因此在珠海工作的时候,他和身旁的人常常会跑到广州配镜,只由于那里有1位从事眼镜行业的朋友,质量和价格都信得过。

自己的问题也许也是许多同类人的问题,因此1幅质量和价格都能信得过的眼镜就成了Freeman 连决定在这块领域死磕1下的动机。在他看来,眼镜行业的不公道主要体现在价格和质量的不符合上,硬件本身的生产本钱很低,却要花费大量的费用在营销和运营上。由于需要试戴和验光,线下门店成了多见的销售渠道,但眼镜的购买频率其实不算高,因此大多数店家会把店址选在人流量密集、租金昂贵的商业街附近。在百度上搜眼镜,常常能够跳出来许多对眼镜暴利的讨论。

像魅族、小米做1样,这些大幅提高了终端售价的营销、运营等费用能否通过互联的方式解决、而把1幅眼镜的本钱更多地放回到眼镜器材本身?2013年8月,Freeman 连和另外1位一样是从魅族离职的朋友林俊丰1起开始了死磕之路。

(Tapole 的时尚款系列)

好的眼镜应当如何定义?如果从平常的体验来看,大致可以分为3个方面:美感、质量和购买时的服务体验。和Freeman连的认识源自于1位投资人的介绍:我看了他们1年多的时间,觉得值得被推荐,而和Freeman 连聊完以后发现,这个团队死磕1年多刚上线的 Tapole 恰好在这3个方面都有自己的要求。

首先是美感方面,从线上页面所展现的效果来看,Tapole 更像1个设计师品牌:品牌视觉形象出自1位出身于靳与刘(深圳1家1976年成立的设计公司,开创人靳埭强和刘小康均为知名的华人设计师)的设计师之手;眼镜款式的设计师则曾获得过《Vague Italia》2013年度的Vague Talents 称号,11月13号 Tapole 上线的时候,第1批上线的12款眼镜则被依照风格的不同被分为了时尚、极简和人文3个系列,来针对不同口味的受众。

(Tapole 的极简款系列)

再说质量方面,这也是对Freeman连团队来说挑战的地方。眼镜的构成除框架和镜片,还有1些诸如螺丝、鼻托等细碎的小零件,但作为1个产量不大的初创品牌,弄定每块细分的供应商和生产商都是不小的困难。在逼疯了许多家供应商以后,Tapole 终究达成了1个各方面都相对平衡的选项:在镜片方面,由于卡尔蔡司的产品太贵,Tapole 选择了定制,光学镜片和太阳镜片分别来自于苏明达光学和立扬光学的定制生产;镜架的来源也根据材质的不同选择了不同的供应商,纯钛金属的镜架会来自于日本的1家供应商,而板材材质则是和意大利的Mazzucchellis合作,后者也是 1家以板材知名的老牌公司。

(Tapole 的人文款系列)

费用更多地被紧缩在了营销和运营方面,Freeman 连对 Tapole 的定义是1家互联品牌而不是电商品牌,像老东家魅族或近几年快速突起的小米类似,Tapole想把把营销和销售尽量都放上来完成, 并用1些更新的思路来处理位于后真个库存、供应链等问题,以此在保证配置的条件下尽量下降售价,目前 Tapole 所售的12款眼镜均依照光学镜片和超薄光学镜片的不同被统1划分成了1088元和2088元两种。在销售渠道上,除已上线的官方商城,据Freeman连介绍,别的电商渠道目前也都在计划当中,接下来会陆续上线。

但眼镜毕竟不像,这个糅合了美感、医学需求的商品在购买时通常还需要试戴和验光,而这些却正是线上渠道所不能满足的,特别是在Freeman 连看来,除眼镜本身,对这个行业的改变还可以更多地体现在后续的系列服务上面。受发展阶段的限制,Tapole目前的解决方式仍集中在对线上方式的优化上,比如购买15天之内可以无条件可以无条件退换货来弥补款式试戴的不足;而在验光上,Tapole则采取了补贴100元的方式鼓励意向购买客户到线下的眼科医院进行验光。

而在以后,线下体验店会是1种更加理想的补充方式,线上做品牌营销,线下和线上联动,完成试戴、验光和后续服务等需要实体才能完成的环节,要做的还有很多,渐渐来。

2 : 互联金融迷宫缔造人张振兴和他的蛮横生长方式

3 : 李亚丹:互联金融改变用户接触和消费金融的方式

11月22日,由新浪财经主办的“新浪金麒麟论坛”在北京举行,本届论坛的主题为“变革与决策”。()微财富首席市场官李亚丹在“逐鹿互联金融”圆桌讨论上进行了发言。她表示,互联诞生改变了消费者的行动方式,互联金融诞生改变了用户对金融产品的接触和消费方式。

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她表示,微财富的模式是1个开放式的互联直接金融柜台,致力于运营互联的技术和手段,创新的交易结构。重视增强产品的交易氛围和用户的体验的同时做好风险管理,将信息交互与资金交相互结合,做好信息中介服务。她认为,未来非标资产的模式创新将会激起市场的关注,大数据将会被深度利用和改变互联金融。

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